抖音带货需要什么条件(抖音带货培训)_68速购

抖音带货需要什么条件(抖音带货培训)

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摘要:短视频带货火了,越来越多人开始在抖音尝试短视频带货。那么,问题来了:抖音有哪些热门商品?带货视频有什么套路可循?我们使用新榜旗下抖音全场景AI数据平台“新抖”,按不同商品类目,给大家一一解读。今天,我们来聊聊美妆护肤类商品~除了李佳琦的OMG,抖音美妆商品还有哪些带货套路?高访问量的都是哪些热门美妆护肤类商品?我

短视频带货火了,越来越多人开始在抖音尝试短视频带货。 那么,问题来了:抖音有哪些热门商品?带货视频有什么套路可循? 我们使用新榜旗下抖音全场景AI数据平台“新抖”,按不同商品类目,给大家一一解读。今天,我们来聊聊美妆护肤类商品~ 除了李佳琦的OMG,抖音美妆商品还有哪些带货套路? 高访问量的都是哪些热门美妆护肤类商品? 我们使用“新抖”拉出了近30天抖音访客量TOP200的美妆护肤类商品。 美妆护肤类商品主要分为5类,香水彩妆、面部护肤、美妆工具、男士面部护肤和其他。从二级分类来看,占比最大的是面部护肤和香水彩妆,分别占30.5%和30.0%。有人说,消费市场从高到低的价值排序是少女>儿童>少妇>老人>狗>男人。男士面部护肤的占比偏低,只有7.0%。 不同类别的商品如何带货? “OMG,买它!”是李佳琦的口头禅,很多女生愿意为此买单,但对于更多达人来说,只说这一句并不一定能打动用户。我们总结了抖音美妆护肤类商品的4个常用套路。 1.结合热点进行仿妆,展示商品特点。 对于美妆达人来说,试用这一做***可以说是屡见不鲜。不过,单纯的试用、评测产品已经很难带给用户新鲜感,结合时下热点,有化妆主题的试用是个不错的选择。 举个例子,迪士尼的真人电影《花木兰》即将上映,花木兰也是被人熟知的IP。“steph”做了个花木兰仿妆,在仿妆过程中穿插带货商品的使用,不仅蹭上了花木兰的热度,也能展示商品特点。 2.将商品融入剧情 在剧情视频中口播商品特点的带货做***也很常见,但怎么做到融入得“润物细无声”却很难。以“辛九儿”获赞超30万的带货视频为例,她吐槽***面角色的台词是这样的: 听完这个吐槽有没有感觉很爽? 在爽的同时,商品的相关信息作为记忆点,也同样被用户记住,从而产生转化。除了把商品融入剧情,把商品融入vlog也是常用做***。 3.用对比突出产品优势 和其他商品作比较,形成对比,以此突出带货商品的优点是很多美妆达人的带货套路。以口红为例,是否容易掉色、显色程度、滋润度都是用户考量是否购买的元素。 在“婉儿的宝藏姐姐”的视频中,大姐因为吃火锅时口红掉色被嘲笑,而三姐大口吃东西,使用的口红却完全不掉色。鲜明的效果对比,也让人种草了其使用的口红。 4.通过调查数据等,给出推荐购买的理由。 通过描述文案也能起到吸引用户下单购买的效果。比如,“新联动文化传播”在视频中念的文案: 口红是提升一个人颜值的重要武器。根据调查显示,女人涂过口红之后,气色会提升60%以上,绝无例外。 文案从用户的角度,而非商品角度出发,强调了口红为用户带来的好处:涂过口红后气色会提升60%以上。同理,针对护肤美妆类商品的文案还可以从这些方面进行描述:传递效果显著,带有急迫感(比如年龄、皮肤问题),价格优势(比如和大牌同厂)等。 总而言之,美妆护肤类达人的带货视频大多以剧情、试用、成分解说为主,带货美妆护肤商品通常突出使用便捷、效果好、价格低的特点。较低的商品价格降低了“剁手”门槛,让用户更容易为冲动买单。
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